要火营销BoosterMedia：如何拍摄第一支kickstarter视频？这里有你要的答案！

　　一支众筹视频就可能为你带来指数级的收益增长。如果你对此怀疑的话，去搜索David Pettrillo的故事吧。他创立了Joulies Coffee，通过一些制作精良且信息丰富的视频，他为自己的众筹项目吸引了超过30万美元的资金。

　　不过话说回来，视频既可以成就一个项目，也能毁了一个项目。从很多方面来看，视频都是一个众筹项目中最重要的组成部分。观众要是不看其他内容，他们很可能会观看你的视频。据kickstarter数据显示，包含视频宣传的众筹项目实现众筹目标的几率是50%，而没有视频的项目才30%。

　　当然，一场众筹活动的成功还受很多其他因素的影响，比如产品和服务概念，受众群体，产品价格等等，但是起决定性作用的还是在行动中展示你的产品。想知道如何开始用视频说话吗？我们制作过成百上千部众筹活动视频，也找到了一些可以让这些视频大放异彩获得成功的秘诀。

　　下次在发布Kickstarter视频活动之前，建议大家记住这些视频制作小贴士。

　　1. 先构思再写剧本

　　在拍摄视频之前，您需要先写好视频脚本。但是在编写脚本之前，你需要一个绝佳的想法。在进行Kickstarter营销活动时，你已经对产品有了一个不错的想法，我们所说的是你对投放视频的想法，也被称为视频概念。

　　视频概念指的是视频视觉和观感上的结构性概念，它可以直接影响行动。例如，你可以提出拍摄人物特写镜头的概念，你自己，或者是产品发言人通过行动，边走边向观众展示你的产品。你也可以提出拍摄生活片视频的概念，透过画外音旁白向观众介绍产品，解释工作原理和购买原因，而你通过行动向世界展示你的产品原型。

　　当然，你可以套用电视购物广告视频的模式，通常要讲述两个部分，“我们是谁，我们正在做什么”，但只有真正能引起观众共鸣的Kickstarter视频才能脱颖而出，它们一定是富有创意的，能产生情感影响的，能提出深刻问题并让人理解的。最重要的是，一个优秀的Kickstarter视频要是原创的。

　　就像在创造产品或项目时，你要想着去发现产品功能的不同之处，那么同样地，你在制作Kickstarter视频时，也要思考你想从中看到哪些内容以不同的方式得以呈现。伟大的产品创意无处不在，即使那些没有企业家抱负的人仍然拥有创造伟大产品的想法。但是你却是独特的，只有一个你，所以你的视频创意应该是根据你和你的产品愿景原创的，并能突出你给整个项目带来的的新东西。

　　2. 剧本为王

　　脚本就是kickstarter视频的圣经，它一部分描述众筹的任务，另一部分表达推销的辞令。你脑中产生想法和概念时，你需要把一切你想要在视频中表达的和相应的图片都编辑成文档保存，这个文档之后将会是你的拍摄脚本。

　　如果你之前从没写过脚本，你可以查询一些成功的kickstarter视频案列来获取灵感，看看他们描写了哪些点，用了哪些图片，怎么编排画外音和对话内容。但不要抄袭或者模仿别人的视频，你可以利用这些视频来看看这些成功案例是如何表达他们的想法，从中你可以获取灵感。

　　在编写脚本时，不要忘记你在推销的不仅是你的想法，还包括你自己。要想获得众筹支持资金。很大一部分是要保证支持你项目的人既要是你了解的，还要是对你产品感到喜欢和充满热情的。与此同时，你要通过向支持者解释为什么他们需要你的产品，为什么他们需要你这个人去创造这个产品和你能给他们带来什么，以此来进行推销。你的想法是你的一部分，如果你不能用你自己本身来说服他们购买产品，你的想法也就行不通。

　　3. 切入主题，信息表达要一致，有头有尾

　　你需要立刻开始将视频中的关键信息表达出来了。首先通过一张冲击感强烈的图片和问一个让人澎湃的问题来让你的支持者感叹。你的问题要和产品当前试图解决的核心问题或者和项目目前正为之困扰的问题相关。通过强烈的视觉图片和有趣的提问来吸引观众，这样一来，观众的注意力将会停留在你的视频身上并很有可能看完视频全过程。

　　以上来看，这都是通过保证信息前后相关性来吸引观众的注意力。不要问了一个有趣的问题后，突然开始推销或者开始沉迷于介绍产品主要特征去了。你应该要关注于向观众解释你的产品和其功能是如何解决你一开头提出的问题的。

　　如果你在创造一个产品，你的产品无可避免地是要替消费者解决某个问题，如果你在创建一个项目，你的项目也无可避免地会有一个关键主题，讯息或者同消费者沟通的信息，这些是你一开始想用来吸引消费者的核心概念，当你在阐述其他内容时，这些内容都应该尽可能地与之前讲到的核心概念相连接。

　　4. 简短有力，直戳重点

　　一个成功的众筹视频的关键在于保证其时长的简短性。一部视频的完美时长是在1分半钟到2分钟之间，我们通常都在为了实现这一点而努力。虽说简洁就是灵魂，但视频还是需要将一些内容包含进去的。你要描述你故事的重点，比如你的财务规划，奖励以及目标未达成后的打算。

　　不要被细节部分难住了，因为活动页面剩下的部分要处理的内容就是细节。你要对没有吸引力和影响力的细节进行深入的观察。你要关注几个方面：为什么你的故事对于观众来说很重要？为什么钱对产品的整体规划很重要，为什么你要设计这些奖励，为什么你的奖励对观众来说是有用的，为什么观众需要你实现你的目标。你要让这些问题变得有意义和重要。

　　与此同时，如果你是直接面对镜头讲话的话，你要注意你自己的表演。由于你的视频脚本是你自己提前写出来的，你不应该匆匆忙忙地胡乱塞一堆细节进去。你应该要做的是保证视频的真实性，你要让观众相信你是值得信赖的，你要微笑，热情，正确地和观众交流。为了避免看上去木讷和不真实，你应该提前彩排一次，并对表演计时以免超时。

　　5. 准备好行动召唤（call-to-action）和WHY（原因）部分

　　每一个成功的kickstarter视频最后都有一个具有感召力的、面向观众的行动召唤，即召唤他们购买自己的产品。大部分的kickstarter活动中的行动召唤总是：“请捐助我们的活动”。当然，不用拐弯抹角是一件好事；但是真正有感召力的召唤话语都会附带WHY部分，这部分将解释召唤的原因。

　　请准备好回答这几个问题：为什么观众要支持你的活动？不支持的话会造成什么影响？支持了又会造成什么影响？你的产品不一定非要是具有拯救世界的意义，虽然它的确有利于拯救世界，这一点你要提及。你可以解释任何事，只要是对你来说重要的并且你能向你的观众进行传达。

　　举例：或许是你想要发明一个效果更好的头发护理产品，因为你知道这个产品比传统的要好，而且你认为你的捐助者值得拥有更好的。或者是你的捐助者可以从更实惠的电动自行车中受益，因为电动自行车实际上让你变得活跃和健康，而你的自行车可以帮助他们以更实惠的方式做到这一点。 或许是你想创作一部纪录片来纪念已故的传奇人物，或者是为了纪念已故朋友创作一部音乐专辑，是因为你想与世界分享他们生活的故事。

　　以上的这些说明或许都很好地解释了，为什么尽管每个人的理由各不相同，他们还是可能支持同一个kickstarter项目。关键在于，你要将你项目背后的灵感找到一个方法有效地传达给你的观众。如果做到这一点，你的视频将为你的活动和项目增加更多的支持度。