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苏宁总裁孙为民:IT数码产品带来新成长空间

苏宁电器专区 图片 论坛 [2009-4-24 22:30:24]

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  2009-04-21

  

    金融危机下,零售行业虽然所受冲击最小,但是IT、家电零售行业还是出现了不同程度销售业绩下滑。同时,投资者更为担心的是,由于店面租金大幅上涨,人气的下滑是否会令前几年大肆开张的连锁店面出现“入不敷出”的窘境,从而连累公司的业绩增长。

  

    苏宁电器总裁孙为民认为,从全国家电市场来看,每年家电产品销售金额在7500亿-8000亿之间。在正常的年份,每年的增长率在8%-10%之间。考虑到2009年销售有所下滑,但也有7000亿的规模,而且消费的主要部分仍在城市。因此并不担心销售下滑的问题。

  

    孙为民认为,苏宁电器还有三个方面的发展空间。

  

    首先从全国市场来看,苏宁电器是致力于全国的连锁发展,但是在实际过程中,苏宁电器距离这个目标的差距还非常遥远。现在全国市场有30多个省会城市,300多个地级城市,2600多个县级城市,合计3000多个市场里面(不包括位于第四级的乡镇市场和农村市场),苏宁电器只进入了10%的目标市场。

  

    第二个发展空间来自苏宁已经进入的地区,因为按照每30万人口配备一个店面的标准,在苏宁电器进入的很多地区也还没有形成这样的开店密度。

  

    第三,从品类经营的角度来讲,目前苏宁电器经营的产品在市场上的占比还参差不齐,白色家电、黑色家电的占比相对较高,但是电脑、通讯、数码以及小家电产品等升级换代消费快的产品的占比相对很低。这些都带来了苏宁电器未来的成长空间。

  

    据了解,自2005年以来,苏宁电器在IT、数码产品上的销售也一直在快速增长,其中电脑产品近年来的销售增长率达到200%-300%,成为苏宁增长最快的品类。不过,值得注意的是苏宁电器IT产品毛利率却远低于其他品类的产品。

  

    对此,孙为民表示,IT产品毛利率低是一个世界范围内的一个共性问题。主要原因是IT产品的产品生命周期比较短,技术变化快。从全球范围来讲,电脑产品的平均销售毛利率也只有6%-8%。但是美日等知名IT连锁企业的IT产品综合毛利率水平可以平均可以达到15%-20%。这主要是因为这些企业在单品经营和配件等衍生产品经营两个方面的能力要强于苏宁电器。

  

    孙为民表示,IT产品还处于苏宁电器的培育阶段,其销售收入占比和盈利贡献都还不高。为此,苏宁电器一方面将给予这些产品以好的店面位置进行经营,另一方面也将容忍它们的低毛利率水平,以培育其竞争力。

  

    对于租金上涨所带来的压力问题,孙为民承认这是一个客观现象。但是苏宁电器已经开始积极应对。一方面苏宁电器将更加注意店面的合理布局,避免出现因密集布点产生的内耗问题。另一方面,苏宁电器将继续提高单店收入,加强对旗舰店的建设。

  

    孙为民认为,其实比租金上涨更重要的问题是店面的持续经营的问题。为了应对这个问题,苏宁电器已开始"两条腿"走路,除了租赁经营外,苏宁电器已经开始通过购置或者建造自有物业的方式建设旗舰店,以保证店面的持续竞争力。

  

    孙为民表示,虽然金融危机对苏宁电器产生了一些影响,但从积极的方面来看,危机也导致投资成本下降、竞争激烈程度下降。这对苏宁电器意味着发展机遇。虽然还难以预料2009年、2010年苏宁电器发展规模和盈利增长是否会大幅提升,但是苏宁电器会把握住好机遇以便在下阶段形成新的裂变和大发展。

  

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